【ブランディングが5分で理解】ビジネスは○○さえあれば、200％儲かる？！

結論、
商品を売りたいのであれば商品を売るな！

そもそもブランディングがないと、、、
どんな優秀なサービス、商品でも売れない

例えば

美容師で
1回5万円？！

高級美容院

QBハウスだと、1回1,000円？！

QBハウス

髪を切ることは決まってます。
なんで4万9千円も違うの？

ブランディングがないから！

目次

ブランディングとは？

ブランディング大きく分けて4つ！

マーケティング⇒特定の人に

広告⇒不特定の人に伝える事
(多くの企業がしてる⇒無駄なお金を浪費)

PR⇒第三者から伝えること

ブランディング⇒相手が伝えてくること

多くの企業がやりガチなこと！

マーケティングの中にブランディングを含むな！！

ビジネスブランディング

4つに分けられる
・コーポレートブランディング⇒どう繋がるか
・プロダクトブランディング⇒何を売るか
・マーケティングブランディング⇒どう広めるか
・セールスブランディング⇒どう売るか

ブランディングがないと、どうなる？

　　　　　　　　　　　　　　　👇
　　　　　　　　
　負のスパイラルにはまる＝事業が続かない
　　　※ちなみに5億円を越す企業は1.2％

負のスパイラル

コーポレートブランディング

コーポレートブランディング

どうすればいいのか？
答えは、コーポレートブランディング

どういう意味かというと。。。

競合を把握するが、競合を作っては絶対いけない
　　　　　　　　　↓
自社は○○だが○○ではないと明確する！

例えば
美容師だけど。。。美容師ではない！
(スモールスタートには良いブランディング)

自分を美容師と断言するのではなく、美容師かも？と思うことである

問題:Googleは何の企業？

gooogle

GoogleマップでもYouTubeでも
最先端のIT企業でもありません！

実は。。。
広告会社なのです！(売上の90％は広告収入)
Googleは広告会社だけど広告会社ではないと言ってます(笑)

商品を売りたいのであれば商品をPRするな！

シャングリラホテル

問題：皆さんは、シャングリラホテルでコーヒーを販売します。
・１００人にアンケートを取った
　　　　
結果、・1500円だった誰も買わない
　　　　　　　
　　　・500円だったら全員が買う
　　　
・人件費と仕入原価は300円です

皆さんはいくらで、コーヒーを販売しますか？

どうやって価格設定するの？？

答え

価格設定の基本

縦＝購買数、横＝価格になります

500円の場合、750円の場合、1000円の場合。。。と考えていきましょう

次に分かりやすく売り上げ、コスト、利益に分類して書きましょう！

値付けフローとは

値付けフロー

いくら売り上げたの？⇒いくらお金が残ったの？の方が大事
図を見ると1000円で売るのがベストです！
500円＆750円で販売をしない！！

1,000円で実践！！

1,250円は挑戦！！

ブランディングって？

ブランディングって？

世間では500円で売っているものを、付加価値を加えて提供するのが鉄則である！
つまり、、、、
Do1,2,3⇒ブランディング＝付加価値を伝えたり、体験させること　＆　商品やサービス以外のモノ(付加価値)をPRすること

～付加価値の種類～

①空間の付加価値

②商品の付加価値

③サービスの付加価値(エンターテインメント)

問題：

MUPスタバ

一杯５００円のスタバのコーヒー
　　　　　　 と
一杯１００円のマックのコーヒー

なぜスタバのコーヒー方が人気なの？

ステータス？ブランディング？⇒間違いではないけど。。。ビジネス的な考えで考えよう！ (WHY?WHY?1の連続で考えて）


答え

マックとスタバのコーヒー

フランチャイズorフランチャイズ以外か！

もし、、、マックのオーナーだったら

儲けたいという気持ちが強い
ハンバーガーを高く売る　⇒ハンバーガーをたくさん売って、回転率をあげる！⇒座席数増やす⇒席と席の間が狭くなる

スタバはそれを知っている!!

だからフランチャイズになんかしません！
直営店で営業
１、販売(儲け)
２、ゆったり